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古樸簡潔的店面設計、多元化特色經營方式、先進的唐三鏡酒械釀酒設備、物美價廉的優質白酒、一流的服務，像一道靚麗的風景，帶給人們無數的驚奇；隨著2008年奧運的到來，寧靜的小鎮被熱鬧的爆竹聲劃破了它原本的寧靜，在廣西省白色市隆或縣街道上，代雪——一個人如其名的美麗女孩，迎來了她人生最值得開心的日子；她名下又一家白酒專賣店開業了…….

成功自有非凡處，代雪的成功不是與生自來，更不是一夜暴富。她是在一次又一次的挫敗中成長起來的企業家。1996年初中畢業的代雪跟著3個和自己同歲的老鄉，進了昆山的一家服裝廠。轉眼就到了2000年其中兩個老鄉已經在兩年前離開了這家工廠回家種田去了，另外一個當上了廠里的生產主管。四年的努力自己也從原來的普通工人轉為技術師傅，但終究還是一個基層工人。2000年在打工和創業的選擇中代雪欣然辭去了服裝廠的工作，自己在廣西白色租了一個檔口做起了服裝批發的生意，第一次做買賣的她全情投入，無暇旁騖其他的事情。原以為自己有服裝廠的工作經驗，做服裝生意一定能行，卻沒曾想她的第一次創業會敗得血本無歸。

因為自己有四年的服裝廠工作經驗，對服裝面料的好壞自己非常熟悉，再來，現在追求時尚的人很多，因此在這一年她選擇了服裝生意。為了培養市場，她操心款式和品類的選擇，在變化莫策的服裝行業中，她每個季度都必須清楚當今時尚走的是什么風，流行的是什么樣款式，她知道自己如果不能隨時洞察時尚的走向很容易就錯過了這陣流行風，造成堆貨賣不出去而虧本?？蓵r尚這種流行風來得快，去得也快，代雪的第一次創業還是敗在了服裝季節更換太快的流行趨勢上，自己經營不當也是導致他虧本甩賣的重要原因之一。

經過這次失敗后她懂得了，信息時代的今天，理智投資不再是光擁有質優價廉的產品和周到的服務，就能立于不敗之地，獨霸一方市場。對于初涉足商界的自己來說，時尚產品流行風刮得太快，在不懂得營銷的情況下，自己不懂得如何去為自己的產品培養市場，因此自己的第一次創業職能以失敗告終。

創業的失敗讓自己虧掉了所有的錢，無路可走他只能再一次返回工廠繼續打工。俗話說：“失敗乃成功之母”一次失敗并沒有讓她對創業信心，反到給了有他信心，她從失敗中總結經驗，她在心里說：“從那里摔倒的就要從那里重新爬起來”。正是代雪這種不服輸的勇氣為她后來的成功奠定了基礎。

2007年一次點擊網絡新聞的時候，無意中瀏覽到了一則介紹白酒的文化的文章：“在我國有五千年的歷史，酒文化源遠流長，在中國的傳統文化與中國人的心理傳承中，白酒有著特殊的地位……古往今來，酒作為一種文化在華夏大地早已根深蒂固，上至宮廷國宴，下至俚鄉小聚，酒幾乎都是必不可少的待客禮節。逢年過節要喝酒、紅白喜事要喝酒、親朋聚會要喝酒……白酒不僅有龐大的市場，其最重要的一點是白酒淡季、旺季之分，白酒更有一個其她產品不能比擬的優勢白酒沒有‘保質期’陳酒還能增值。”代雪想：“白酒釀造延續千年，有千年的市場基礎，無需培養市場，確實是直接投產就能賺到錢。”代雪“沒有多想，好像有一種信念，覺得這件事情能夠做起來。”她覺得創業選擇了唐三鏡酒械回家釀酒一定不會錯。當時，代雪揣著多年來的積蓄找到了唐三鏡酒械的釀酒設備，很順利地學習完了新工藝釀酒技術。

帶著唐三鏡酒械設備回到了廣西老家，她將家中的一個雜貨房給整理了出來。很快第一鍋酒就釀了出來，她記得純糧的李聰明老師曾告訴過他酒要賣出去關鍵要看宣傳。她想到了純糧卓少威老師教給她的營銷方法，利用鎮上趕集的機會現場蒸酒為自己的白酒做宣傳面免費送給鄉親們喝。鄉親們嘗過她的免費贈送的酒后紛紛豎起大拇指，都說她的酒口感特別醇和、還很清澈、像瓶裝酒。眾口相傳，她的酒不徑而走而出了名。由于唐三鏡酒械采用新工藝釀酒，出酒率比傳統釀酒高20-40%，酒的成本降低了，酒價只賣4元一斤，酒廠瓶裝酒就不必說了，與最便宜的酒作坊散裝酒相比都便宜整整一塊錢。瓶裝酒的品質、散裝酒的價錢。面對物美價廉的商品，無論是價格還是質量都有競爭對手無法模仿的優勢，在傳統作坊打了幾十年酒的鄉親們都改到.他那里打酒。有人不顧路途遙遠，干脆從隔壁鎮趕過來，就為了打他的酒?？诒疇I銷，花費甚少，效果奇好，她的酒就這樣子一下子打開了知名度，迅速贏得了市場。

為了進一步擴大銷量，她還在唐三鏡酒械學會了找代銷點。所謂小成功靠個人，大成功靠集體，通過唐三鏡酒械學到的“一糧九釀”技術，輕松做珍珠奶茶、果汁等夏季熱銷的飲料，通過代銷酒送飲料讓利消費渠道，只找了5個經銷點幫他賣酒。加上自銷，每天賣100斤不成問題。后來聽說她的酒做得特別好，賣得不費吹灰之力，還有豐富的讓利，經銷商們搶著拿貨，結果經銷點都推銷她的酒，代雪的酒從鎮-鄉-村-戶，逐步逐戶，層層滲透，深入民心，每天都銷售一空，供不應求。現在她的第一家分店已經開張了，接著就是第二家、第三家，她還得到了當地政府的支持為她出資為他建廠……當正確的選擇證明自己的成功，代雪玩笑的說：“以前常聽人家談‘智商’、‘情商’，那現在自己的成功因該歸結于自己的敢想敢做的‘膽商’”。她說自己的兩次創業讓自己知道了一個道理，成功不光光只是靠盲目的努力就會獲得，最主要的還是對項目對市場的選擇。四位與自己一同南下打工的老鄉，都為自己的人生都做出了選擇?？山Y果卻不一樣，同樣與自己選擇回家的兩位老鄉，因為沒有‘膽商’而選擇了回家種田。留在服裝廠上班的老鄉雖然做了生產部主管，卻還是因服裝設計跟不上奢侈品行業的流行趨勢而宣告倒閉，多年的努力隨之付之東流。在人生的選擇中代雪選擇了創業，雖然第一次創業的失敗，讓自己血本無歸，但她從中懂得了如何去選擇市場，選擇有幾千年市場根基的釀酒項目，最終獲得了成功，成為了富甲一方的女老板。

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